راهنما برای تولیدکننده تازه‌کار برای ورود به تولید محصولات پلاستیکی
وقتی کسی تصمیم می‌گیرد با قالب تزریق پلاستیک وارد تولید شود، معمولاً اولین سؤالش این است:
«چه محصولی تولید کنم که فروش برود؟»
سؤال مهمی است، اما جواب قطعی ندارد.
حتی تولیدکننده‌ای که سال‌ها در یک صنف فعالیت کرده و بازارش را می‌شناسد، نمی‌تواند با اطمینان بگوید یک محصول جدید حتماً موفق می‌شود.
ممکن است از ۱۰ محصولی که یک تولیدکننده وارد بازار می‌کند، دو یا سه محصول فروش بسیار خوبی داشته باشند، چند محصول معمولی باشند و چند محصول هم تقریباً فروش نداشته باشند. گاهی همان چند محصول موفق آن‌قدر سود ایجاد می‌کنند که هزینه محصولات ضعیف‌تر را جبران می‌کنند.
به همین دلیل، تولید یک محصول، ساخت قالب تزریق پلاستیک و ورود به بازار را نباید یک مسیر تضمین‌شده برای رسیدن به درآمد دانست.
قبل از ساخت قالب، بازار را ببینید
اگر قصد دارید وارد یک صنف مشخص شوید، بد نیست قبل از سرمایه‌گذاری جدی، مدتی در همان بازار وقت بگذارید.
با چند فروشنده یا بنکدار صحبت کنید، محصولات موجود را ببینید، قیمت‌ها و تفاوت محصولات را بررسی کنید و با فضای کسب‌وکار آن صنف آشنا شوید.
این کار لزوماً نیاز به تحقیقات بازار پیچیده ندارد. گاهی چند گفت‌وگوی ساده با کسانی که سال‌ها در آن بازار فعالیت کرده‌اند، اطلاعاتی به شما می‌دهد که از پشت میز به دست نمی‌آید.
البته این کار فروش محصول را تضمین نمی‌کند؛ فقط احتمال تصمیم اشتباه را کمتر می‌کند.
برای شروع، همه‌جا را هدف نگیرید
یکی از تجربه‌هایی که در کار با تولیدکننده‌ها دیده‌ایم این است که برای کسی که تازه شروع کرده، پراکنده شدن بین چند صنف مختلف معمولاً انتخاب مناسبی نیست.
اینکه یک قالب برای محصول آشپزخانه بسازید، قالب بعدی را برای اسباب‌بازی و قالب بعدی را برای قطعه خودرویی، یعنی هر بار وارد یک بازار جدید با مشتری، فروشنده، قیمت‌گذاری و شرایط متفاوت شوید.
در مقابل، اگر مدتی روی یک صنف مشخص تمرکز کنید، تجربه هر محصول می‌تواند به محصول بعدی همان بازار کمک کند. به‌مرور مشتری‌ها و بنکدارهای آن صنف را می‌شناسید، سلیقه بازار را بهتر درک می‌کنید و با مشکلات و فرصت‌های آن آشنا می‌شوید.
البته این توصیه بیشتر برای شروع کار و مجموعه‌هایی با سرمایه و زیرساخت محدود است. مجموعه‌های بزرگ‌تر که نیروی فروش، بازاریابی و زیرساخت مناسب دارند، می‌توانند استراتژی متفاوتی داشته باشند.
یک محصول یا چند محصول؟
اگر سرمایه اجازه دهد، داشتن چند محصول مرتبط می‌تواند ریسک وابستگی به یک محصول را کمتر کند.
مثلاً در تولید ظروف پلاستیکی، به‌جای یک مدل می‌توان چند مدل مرتبط داشت. در بعضی پروژه‌ها، اگر از نظر وزن، شکل، ابعاد، مکانیزم و شرایط فنی امکان‌پذیر باشد، حتی می‌توان دو محصول مرتبط را در یک قالب خانواده طراحی کرد.
در این حالت، تولیدکننده می‌تواند هر دو محصول را وارد بازار کند و قبل از اینکه برای هرکدام قالب جداگانه بسازد، بازخورد واقعی بازار را ببیند.
اگر یکی از محصولات فروش خوبی پیدا کند و دیگری ضعیف‌تر باشد، می‌توان در مرحله بعد برای محصول پرفروش قالب اختصاصی ساخت و تولید را روی همان محصول متمرکز کرد. وقتی قرار است از یک محصول حجم بیشتری تولید شود، این تمرکز می‌تواند هزینه تمام‌شده تولید را هم کاهش دهد.
البته قالب خانواده برای هر دو محصولی قابل اجرا نیست و امکان آن باید از همان مرحله طراحی بررسی شود.
فقط قیمت قالب را نبینید
گاهی در شروع کار، تمام تمرکز روی این است که قالب با کمترین قیمت ممکن ساخته شود.
طبیعتاً هزینه قالب مهم است و منطقی است که از هزینه‌های غیرضروری جلوگیری شود. اما در بسیاری از پروژه‌ها، چالش اصلی تولیدکننده بعد از ساخت قالب شروع می‌شود.
بعد از آماده شدن قالب، هنوز باید مواد اولیه خریداری شود، هزینه تزریق و بسته‌بندی پرداخت شود، محصول در رنگ‌ها و بسته‌بندی مناسب عرضه شود و هزینه‌های انبار و ارسال تأمین شود. اگر محصول موفق باشد، احتمالاً به فکر قالب و محصول بعدی هم خواهید افتاد.
بنابراین ممکن است قالب اول کمی گران‌تر تمام شود، اما تولیدکننده بعد از آن توان ادامه کار و ساخت محصولات بعدی را داشته باشد. در مقابل، ممکن است کسی قالب اول را با کمترین هزینه بسازد، اما بعد از شروع تولید سرمایه کافی برای ادامه مسیر نداشته باشد.
هزینه قالب مهم است؛ اما فقط بخشی از سرمایه مورد نیاز برای شروع تولید است.
ممکن است محصول خوب بفروشد، اما پول کم بیاورید
فرض کنید محصول شما خوب فروش رفته و بنکدار سفارش بعدی را می‌خواهد، اما پول سفارش قبلی هنوز تسویه نشده است.
حالا برای تولید پارت بعدی دوباره باید مواد اولیه بخرید و هزینه تزریق و سایر هزینه‌ها را پرداخت کنید.
پس ممکن است محصولتان فروش خوبی داشته باشد، اما به دلیل کمبود سرمایه در گردش نتوانید تولید را ادامه دهید.
این موضوع در بازاری که بخشی از معاملات با فاصله زمانی تسویه می‌شود، اهمیت بیشتری دارد. قالب را یک بار می‌سازید، اما هزینه تولید هر پارت دوباره تکرار می‌شود.
به همین دلیل، قبل از ورود به تولید بهتر است فقط نپرسید «قیمت ساخت قالب چقدر است؟»؛ سؤال مهم‌تر این است که بعد از ساخت قالب، چقدر سرمایه برای ادامه تولید در اختیار دارم؟
تولیدکننده شدن زمان می‌خواهد
تولیدکننده شدن معمولاً یک اتفاق ناگهانی نیست.
ممکن است با یک محصول شروع کنید و فروش آن معمولی باشد. بعد محصول دیگری تولید کنید و آن یکی بهتر بفروشد. از بازار بازخورد بگیرید، با چند بنکدار ارتباط پیدا کنید و محصول بعدی را با تجربه بیشتری انتخاب کنید.
به‌مرور، شناخت بازار، ارتباطات، اعتبار و توان مالی شما بیشتر می‌شود و همین تجربه‌ها می‌تواند انتخاب محصولات بعدی و کنترل هزینه‌های تولید را بهتر کند.
برای کسی که سرمایه محدودی دارد، اگر یکی از محصولات به سوددهی رسید، می‌توان تا حد امکان بخشی از سود را دوباره وارد کسب‌وکار کرد؛ مثلاً برای ساخت قالب بعدی یا توسعه محصول جدید.
به این ترتیب، رشد کسب‌وکار فقط به سرمایه اولیه وابسته نمی‌ماند و بخشی از آن از سود محصولات قبلی تأمین می‌شود.
در نهایت، چه چیزی فروش را تضمین می‌کند؟
هیچ چیز.
حتی اگر طراحی محصول (طراحی صنعتی) خوبی داشته باشید، کیفیت را حفظ کنید، بازار را بررسی کنید، روی یک صنف مشخص تمرکز کنید و کانال فروش مناسبی پیدا کنید، باز هم نمی‌توان گفت یک محصول حتماً فروش خواهد داشت.
اما می‌توان احتمال موفقیت را بیشتر و ریسک بعضی تصمیم‌های اشتباه را کمتر کرد.
مهم‌تر از همه، باید انتظار درستی از مسیر داشت.
قرار نیست با ساخت یک قالب و تولید یک محصول، یک‌شبه تبدیل به تولیدکننده موفق شوید. ممکن است چند محصول خوب بفروشند، چند محصول معمولی باشند و چند محصول هم شکست بخورند.
چیزی که در طول زمان جمع می‌شود، تجربه، شناخت بازار، ارتباطات، اعتبار و توان مالی برای ادامه مسیر است.
یک قالب می‌تواند شروع تولید باشد؛ اما تولیدکننده شدن معمولاً نتیجه زمان، تجربه، آزمون‌وخطا و دوباره سرمایه‌گذاری کردن در کسب‌وکار است.
ما در مولدپلاس خودمان تولیدکننده محصول نهایی نیستیم؛ اما چون سال‌ها برای تولیدکنندگان مختلف قالب ساخته‌ایم و نتیجه تولید این محصولات را دیده‌ایم، بخشی از این تجربه از دل همین پروژه‌ها جمع شده است.